2017.10.17｜ビジネスコース

月謝をいくらにすれば良いのか…
やっぱり安ければ安い方がいいの？？

教室を開講するとき、月謝をいくらにするのか、とても迷うと思います。

出来れば月謝を高くしたいけど、高くすると、お客さん(生徒さん)が来ないような気がするし、安くしてしまうと、儲からないし・・・

 

 

安ければ安い方が、お客さん(生徒さん)は集まる気がしますが、意外と高い方が来る場合もあります。

例えば、ランチをしに行ったとき、パスタ、サラダ、珈琲が付いて190円だとしたらどうでしょう？

安い！嬉しい！となると思いますけど、なんか怪しいな～、古い食材を使っているのかな？
裏でなんかあるのかな？って思わないでしょうか？

もちろん、安いから食べよう！となる人もいると思いますが、安いことで離れるお客さんもいるのです。

また、月謝が安いとはいくらなのでしょうか？

ライバル教室より、多少安いくらいでは意味はなく、圧倒的に安い地域一番の最安値だと勝負できると思います。

価格で勝負するのなら、トコトンを追求しないとダメですね。

 

 

月謝を決めるときの良い作戦があります。

皆さん、ライザップってご存知でしょうか？

ＣＭでお馴染みの痩せることにコミットしてパーソナルトレーナーと一緒にダイエットをする会社ですね。

このページをご覧になられている方の中にも、通われている方は結構いると思います。

ホームページを見ていただけたらわかりますが、それなりに高いですよね。

安いプランで30万円以上しますよね・・・(間違っていたらすみません)

もし、これが5万円だったらどうですかね？
私の主観ですが、恐らく、こんなにダイエットに成功している人はいないと思うんですよね。

高いお金を払ってでも、何が何でもダイエットをしたい。
そんな強い思いを持った人が来るので、一生懸命ダイエットしますよね～。

だから、ライザップへ行くとダイエットが成功する。
という良いイメージが出来て、信頼されて、益々お客さんが集まる！って感じですね。

つまり、

月謝を高くした方が、しっかりと学ぶ方が多く入会するので、より早く上達し、教室の評判がよくなる。

可能性が高まります。

 

 

理想は、値段はいくらでも良いから、何が何でもここで習いたい！

そんな方にお客さん(生徒さん)になってもらうことです。

人間、本当に欲しいものは買ったり、申し込んだりします。

たまにいますよね？

あまり裕福ではないのに、何十万もするフィギュアを買う人とか。

こういう人にとってフィギュアは価格がいくらかではなくて、価値がどれくらいあるかで考えているんですよね。

価格で顧客の心を掴もうと考える人は多いですが、それはとても難しいのです。

月謝をいくらにするかではなく、お客さん(生徒さん)に価値ある教室づくりをすることを考えた方が、成功すると思います。

極端な価格設定にしない限り、価値を高めれば、お客さん(生徒さん)は集まるのです。

どのような教室を作り、どのように人を集めるか。
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